Net marj formülünü doğru kurmak
Trendyol'da liste fiyatı ile net kâr arasında komisyon, kargo katkısı, paketleme, iade oranı ve kampanya indirimi vardır. Formülünüz sadece «satış fiyatı × komisyon» ise gerçek marjınızı sistematik olarak fazla hesaplıyorsunuz demektir.
Her SKU için minimum kabul edilebilir marj (floor) ve hedef marj tanımlayın. Floor altına düşen fiyat güncellemesi otomatik reddedilmeli; manuel onay kapısı kampanya dönemlerinde hayat kurtarır.
- Net marj = satış - komisyon - kargo - paket - iade maliyeti - ürün maliyeti
- KDV dahil/hariç tutarlılığını tüm kanallarda aynı tutun
- Kurumsal fatura ve bireysel satış farkını ayrı hesaplayın
Dinamik fiyat kuralları ve rekabet
Rakip fiyatına otomatik eşleme, buybox kazandırır ama marjı eritir. Kural motorunuza «minimum marj koru» şartı eklemeden dinamik fiyat açmayın. Rakip stok tükenmişse fiyatı geri çekmeyi unutan sistemler, kampanya sonrası düşük fiyatta takılı kalır.
Fiyat güncelleme frekansını rate limit'e göre ayarlayın. Her 5 dakikada tüm katalog yerine sadece buybox kaybeden SKU'lara delta push yapmak hem API kotasını hem de operasyon gürültüsünü azaltır.
Kampanya dönemlerinde fiyat disiplini
Trendyol kampanyaları komisyon oranını veya zorunlu indirim yüzdesini değiştirebilir. Katılım öncesi mevcut fiyatınızı değil, kampanya sonrası fiyatı simüle edin; «katılınca kazanırsınız» mesajı brüt ciro odaklıdır.
Kampanya bitiş saatinde fiyatları otomatik eski seviyeye döndüren job tanımlayın. Manuel unutma, bir hafta boyunca düşük marjla satış yapmanıza neden olur.
Toplu fiyat güncelleme ve hata yönetimi
Binlerce SKU'ya aynı anda %10 indirim uygularken yuvarlama hatası birikir. Kuruş hassasiyetini batch öncesi test edin; 19,99 → 17,991 gibi değerler API tarafında reddedilebilir.
Fiyat batch'i sonrası örneklem doğrulama yapın: her 100 SKU'dan 5'ini panelde kontrol edin. %95 başarı oranı bile yüzlerce hatalı fiyat demektir.
Fiyat performans raporlama
Haftalık fiyat değişim logunu marj etkisiyle birleştirin: hangi kural hangi SKU'da ne kadar kâr kaybettirdi? Buybox kazanma oranı ile net marjı aynı grafikte görmek, kısa vadeli hacim tuzağını ortaya çıkarır.
Fiyat hatalarından kaynaklanan iptal ve müşteri şikayetlerini ayrı etiketleyin. Operasyon ekibine sadece «fiyat düzelt» değil, «kök neden: yanlış komisyon varsayımı» bilgisi gitmelidir.
Sık sorulan sorular
Buybox için ne kadar fiyat kısmalıyım?
Sabit bir yüzde yok; kategori ve rakip yoğunluğuna göre değişir. Minimum marj floor'unuz varsa, buybox için ek indirim üst sınırını da kural motoruna yazın.
KDV değişince fiyatları nasıl güncellemeliyim?
Önce maliyet ve hedef marj tablosunu yeni KDV ile güncelleyin, ardından tüm kanallara koordineli push yapın. Sadece Trendyol'u güncellemek kanal fiyat farkı yaratır.
Otomatik fiyatlandırma ne zaman riskli?
Rakip verisi gecikmeli veya hatalı olduğunda, maliyet değişimini takip etmediğinde ve kampanya kurallarını hesaba katmadığında. İlk 30 gün yarı otomatik (onaylı) mod önerilir.
Pillar rehber
Trendyol satıcıları için entegrasyon yalnızca «ürün çekmek» değildir. Güvenli credential yönetimi, batch push sonuçları, katalog eşleştirme ve sync izleme birlikte çalışmalıdır.
Trendyol entegrasyonu: API'den operasyona
