Komisyon yapısını anlamak
Trendyol komisyonu kategori bazlıdır; aynı mağazada elektronik %8, moda %15 olabilir. Sabit oran varsayımı tüm SKU marj tablonuzu bozar. Her ürünü kategori ağacındaki yaprak düğüme göre eşleştirin.
Komisyon brüt satış üzerinden mi net satış üzerinden mi hesaplanıyor — kampanya indirimi sonrası taban değişir. Paneldeki «satıcı hakediş» ekranı ile kendi Excel modelinizi aylık mutabakatla karşılaştırın.
Hizmet bedeli ve ek kesintiler
Kargo katkı payı, ödeme altyapısı kesintisi ve bazı kampanya katılım bedelleri komisyon satırında ayrı görünür. Hepsini «komisyon» başlığında toplamak, düşük marjlı SKU'ları yanlışlıkla canlıda tutmanıza neden olur.
İade sonrası komisyon iadesi gecikmeli yansıyabilir. Nakit akışı planında iade ayını bir sonraki ayın hakedişinden düşün.
- Brüt ciro ≠ hakediş — aradaki tüm kalemleri satır satır listeleyin
- KDV'yi alıcı/satıcı perspektifinden karıştırmayın
- Kurumsal faturalı satışlarda farklı kesinti olup olmadığını doğrulayın
Örnek hesap ve tablo şablonu
1000 TL satış, %15 komisyon, 50 TL kargo katkısı, 400 TL maliyet örneğinde net kâr = 1000 - 150 - 50 - 400 = 400 TL değil; iade oranı %10 ise beklenen net ~360 TL civarıdır. Beklenen iade oranını her SKU'ya historical veriden uygulayın.
Excel şablonunuzda senaryo sütunları tutun: «kampanya %20 indirim», «komisyon +2 puan», «kargo +5 TL». Tek rakam yerine bant görmek fiyat kararını iyileştirir.
Finans ve operasyon ortak raporu
Operasyon ekibine sadece adet, finansa sadece ciro göndermek yetersizdir. Haftalık «birim ekonomi» raporu: ortalama komisyon %, ortalama kargo kesintisi, birim başı net marj. Kampanya haftasında birim marj düşüşü erken uyarıdır.
Trendyol hakediş dosyasını ERP'ye import ederken mapping hatası sık görülür. Ay kapanışında 3 rastgele siparişi manuel çapraz doğrulama rutini koyun.
Komisyon farkındalığıyla ürün stratejisi
Düşük komisyonlu kategoriye yanlış eşleştirme (katalog kural ihlali) ceza riski taşır; yüksek komisyonlu kategoride rekabetçi kalmak için maliyet yapısını gözden geçirin. Bazı SKU'lar trafik çekici olarak düşük marjla kalır — bunu bilinçli seçin.
Yeni kategori açılışlarında komisyon promosyonlarını takip edin; geçici düşük oran penceresinde doğru ürünü hızlı listelemek ROI sağlar.
Sık sorulan sorular
Komisyon oranımı nereden doğrularım?
Satıcı paneli sözleşme ve kategori bazlı komisyon tablosundan. Şüphede tek sipariş hakediş dökümünü satır satır inceleyin.
Kampanya komisyonu ne zaman kesinleşir?
Kampanya şartları sipariş anındaki kural setine bağlıdır. Katılım ekranındaki metni arşivleyin; sonradan değişen kampanya metni tartışmada referans olur.
Komisyon hesabında Unisonect gibi araçlar gerekli mi?
Zorunlu değil; ancak çok kanallı satışta komisyon+kargo+marj birleşik görünüm manuel Excel'i hızla aşar. Tek kanalda disiplinli şablon yeterli olabilir.
Pillar rehber
Trendyol satıcıları için entegrasyon yalnızca «ürün çekmek» değildir. Güvenli credential yönetimi, batch push sonuçları, katalog eşleştirme ve sync izleme birlikte çalışmalıdır.
Trendyol entegrasyonu: API'den operasyona
