1. Maliyet kalemleri
Brüt marj hesabına ürün maliyeti, pazaryeri komisyonu, kargo, paketleme, iade ve reklam payı dahil edilmelidir.
- Kanal komisyon oranı (kategori bazlı)
- Ortalama kargo maliyeti / sipariş
- İade oranı × işlem maliyeti
2. SKU bazında raporlama
Aylık en çok satan 20 SKU'nun net marjını ayrı tabloda izleyin. Zarar eden SKU'lar fiyat, tedarik veya listing içeriği ile müdahale listesine alınır.
3. Kampanya ROI
Kampanya dönemlerinde marj hedefi geçici olarak düşürülebilir ancak kampanya sonrası geri dönüş planlanmalıdır.
4. Operasyon kararları
Düşük marjlı ancak yüksek hacimli SKU'lar nakit akışı için tutulabilir; stratejik ürünler ayrı etiketlenmelidir.
Sık sorulan sorular
Net marj hesabına reklam dahil edilmeli mi?
Evet; özellikle pazaryeri içi reklam harcaması SKU veya kampanya bazında dağıtılmalıdır.
