Temel net kâr formülü
Net kâr = Satış fiyatı − COGS − Komisyon − Kargo − İade rezervi − Reklam payı. Komisyon genelde satış fiyatının yüzdesidir; KDV dahil/hariç ayrımına dikkat edin.
Hedef marjdan geriye fiyat hesaplama: Satış fiyatı = (COGS + Kargo + Sabit) / (1 − Komisyon% − Hedef marj% − İade%). Bu «floor price» kampanya alt sınırıdır.
Komisyon yapısını doğru okumak
Kategori bazlı komisyon, kampanya indirimi sonrası komisyon ve hizmet bedeli ayrı satırlardır. «%15 komisyon» ifadesi ödeme ve kargo hizmetini kapsamayabilir.
Komisyon faturasını aylık SKU örneklemi ile satış raporuna reconcile edin; küçük sapmalar birikerek büyük fark yaratır.
Kargo sübvansiyonu ve ücretsiz kargo
Ücretsiz kargo müşteriye sunulsa bile maliyet satıcıdadır. Ortalama desi × birim fiyat yerine gerçek sipariş dağılımı kullanın.
Sepet eşiği ücretsiz kargo kampanyasında marj eşiği altı siparişler zarar edebilir; minimum sepet analizi yapın.
- Desi başına maliyet (ağırlıklı ortalama)
- İade çift yön kargo rezervi %2–5
- Paketleme malzemesi satır başı
Kampanya fiyat simülasyonu
İndirim öncesi floor price'ı hesaplayın; kampanya fiyatı bunun altına inmemeli. «%30 indirim» brüt ciro artırırken net kârı negatife çekebilir.
Senaryo tablosu: %10, %20, %30 indirimde hacim artışı ne kadar olmalı ki net kâr sabit kalsın? Break-even hacim çarpanını hesaplayın.
Fiyat kuralı otomasyonu
Floor price SSOT'ta kural olarak tutulur; kampanya import'u bu kuralı ihlal ederse uyarı verir. Manuel Excel fiyat yüklemede kural kontrolü şarttır.
Komisyon veya kargo zammı duyurulduğunda toplu fiyat revizyon job'ı tetiklenir; gecikme zarar satışına yol açar.
Sık sorulan sorular
KDV net kâr hesabına nasıl girer?
KDV satıcı kasasında geçici olarak durur; nakit akışını etkiler ancak brüt marj tanımına göre değişir. Finans ekibiyle aynı tanımı kullanın.
Bundle üründe maliyet nasıl dağıtılır?
Bileşen maliyetlerinin toplamı bundle COGS'tur. İndirim orantılı veya ana ürüne yüklenerek dağıtılabilir; tutarlı yöntem seçin.
Floor price kuralları otomatik kontrol edilebilir mi?
Unisonect kanal bazlı komisyon ve kargo parametreleriyle floor price hesabı yaparak kampanya öncesi zarar riskini işaretler.
Pillar rehber
Yüksek ciro düşük marjla sonuçlanabilir. Komisyon, kargo, iade ve kampanya maliyetlerini SKU seviyesinde görmek stratejik kararları mümkün kılar.
Kârlılık analizi: ciro değil net marj
